專案行銷清單列表

翻譯自 The Side Project Marketing Checklist

<若有翻譯不順歡迎在下面留言提出>

 

 

 

專案或副業(The Side Project)行銷清單是一個全面、按時間順序排序的行銷策略和構想清單，您可以在下一個專案或副業中嘗試使用。此列表是免費和開放來源的，您可以隨時提出自己的建議。

 

 

上線前

 

此部分與銷售清單中上線前的部分有相關聯，請務必參照著一起使用。

 

競爭對手研究

 

“我一生不斷地面臨著嚴峻的競爭，沒有競爭我不知道該如何是好。”—Walt Disney

 

• 製作一個競爭對手清單（參見此研究競爭對手的工具清單）

 

收集競爭對手的資料

 

1. 連結到他們的網站
2. 使用的口號(One-liners)和標語
3. 定價和商業模式
4. 部落格/RSS連結
5. 社交媒體的連結
6. 社交媒體上的關鍵員工

 

• 訂閱競爭者對手部落格的RSS feeds
• 追蹤競爭對手和社交媒體上的關鍵員工
• 監控競爭對手的網站是否有變化（查看網站監控工具）
• 訂閱行業電子報、雜誌、貿易期刊等
• 使用 Google Trend 進行初始需求和搜尋量研究

 

 

客戶研究

 

"如果我們知道我們在做什麼，那麼這就不叫研究了。"—Albert Einstein

 

• 從你的聯絡人列表中找出可能成為客戶的人，得到他們對您想法的回饋
• 參加針對您目標市場的聚會或會議
• 認識擁有相似或競爭產品的企業家
• 製作一份競爭對手的客戶清單：

 

找出競爭對手的客戶

 

1. 檢查他們 Twitter 的追蹤者與發文
2. 查看他們的 Facebook 粉絲
3. 在Linkedin上找到關注他們的人
4. 檢查他們的網站，有一些公司會在網站上列出客戶案例
5. 接觸競爭對手的客戶，找出他們喜歡與不喜歡的東西
6. 為潛在的未來客戶創建“搶先體驗(early access)”列表

 

公關準備

• 創建技術、新興企業和產業部落格的列表
• 創建本地小型企業期刊列表（例如：Crain’s Chicago）
• 創建您所在行業的本地部落格作者和記者的列表
• 創建一個“媒體工具包(Media Kit)”頁面（查看此示例）

 

網站設置

• 想出一個名字和網域名稱
• 寫下網站標語和電梯簡報
• 創造商標（參閱商標創造工具列表）
• 設置登錄頁面(landing page)（參閱登錄頁面工具列表）
• 創建“關於”和“聯繫”頁面
• 創建定價頁面（參閱定價模型列表）：

 

定價理念

 

1. 為您的付費產品創建免費或試用帳戶
2. 提供100％滿意或退款保證
3. 將產品設為只能從邀請開始使用
4. 為早期採用者或 Beta 測試者提供免費或折扣

 

• 添加社交媒體跟隨鏈接到登錄頁面
• 設置分析工具以了解誰進行註冊、退回等（查看分析平台）
• 設置錯誤記錄、監控、捕獲等（查看錯誤監控平台）
• 設置在線客服工具，吸引潛在客戶進入您的網站（參閱我們的即時客戶聊天工具列表）
• 測試您的網站是否存在常見的SEO，還有速度和安全性問題，例如找不到的頁面、頁面標題不見和不安全的頁面（參閱Checkbot）

 

 

電子郵件設置

 

參閱此電子郵件營銷工具列表，可以簡化您的電子郵件管理

電子郵件是線上的《神鬼認證：傑森包恩》：總是有人試圖殺死它，但是無法做到。—Unknown

 

• 設置電子郵件地址去發送和接收電子郵件
• 設置電子郵件列表和註冊表單
• 為您的品牌創建標準的電子郵件模板
• 為用戶註冊/購買時創建交易型電子郵件(transactional emails)

 

部落格設置

 

除了基本行銷之外，剩餘的都是內容行銷。—Seth Godin

 

• 選擇一個部落格平台（參見部落格平台列表）
• 研究您希望網站或部落格為其排名的關鍵字（查看關鍵字研究工具）
• 為您要排名的關鍵字創建錨定貼文(anchor posts)或頁面
• 進行部落格文章集思廣益會議（參閱此部落格文章點子列表）
• 添加電子郵件註冊表格或鏈接到所有部落格文章
• 添加社交媒體文章鏈接到所有部落格文章

 

 

社交媒體設置

 

社交媒體是最終的等化器(ultimate equalizer)，它為任何願意參與的人提供發聲的平台。—Digital Royalty 的CEO，Amy Jo Martin

 

• 使用KnowEm在社交網絡上搜尋可以用的名字
• 選擇您想要使用的社交媒體帳戶（查看主要的社交媒體平台）
• 使您所有社交管道的個人資料圖片、背景照片、鏈結和號召性用語(call-to-action)一致化
• 將優質內容放在"用推文付費(pay with a tweet)"之後

 

 

 

發佈後

 

此部分與銷售清單中發佈後的部分有相關聯。銷售和市場行銷實際上是一體兩面，因此您可能兩者都需要。

 

免費促銷管道

 

我不在乎你有多少錢，免費的商品總是很誘人。—Queen Latifah

 

• 將您的產品發佈到目錄和評論網站上（Matt McCaffrey在Github上整理了一個不錯的列表，或者您可以使用Instaaa之類的服務）
• 撰寫並發佈電子報（以下是 Wajeez 的綜合指南，或者您可以使用這些發佈工具之一）
• 撰寫並發佈電子書，以此換取電子郵件註冊
• 撰寫並發佈白皮書，以此換取電子郵件註冊
• 給予業內有影響力的部落格作者免費訪問的權限
• 使用您撰寫或投稿到其他網站的最佳部落格文章構建一個"最佳"頁面（ProBlogger 稱之為"Sneeze 頁面"）
• 確保所有部落格文章都有高質量的圖片（參閱免費股票圖片網站列表）
• 創建有關您的產品或行業的線上課程或指南（請務必查看此課程管理工具列表）。
• 進行意見領袖行銷活動(influencer marketing campaign)
• 進行建立連結(link-building)
• 分享您的創業的故事在Starter Story—它是免費的，而且你會得到一個do-follow反向連結

 

鏈結建立策略

 

1. Skyscraper campaign
2. Ego baiting
3. 採訪/專家問答發佈
4. 訪客發佈
5. 損毀鏈結建立
6. 在podcasts上接受採訪
7. 在 Help a Reporter Out 上成為來源
8. 更多策略在 Backlinko.com

查看鏈結建立工具

 

 

付費促銷管道

 

你必須花錢才能賺錢。—古羅馬劇作家Plautus

 

• 嘗試一些社交、搜尋和傭金為基礎的廣告平臺（如果您不知道從哪開始，請參閱這個廣告平台列表）
• 為您的目標客戶贊助本地聚會或會議
• 贊助您的客戶可能正在收聽的 podcasts
• 贊助/宣傳行業的時事通訊（查看 Newsletter.city）
• 設置使用者推薦行銷系統（查看推薦行銷平臺）
• 舉辦有獎品或免費產品的比賽
• 投放再行銷廣告找出以前曾訪問過您網站的用戶

 

 

 

需要持續努力的

 

寫部落格

 

寫部落格就像工作，但沒有同事總是來干擾你。—Dilbert 的創作者 Scott Adams

 

• 建立/更新部落格的發文日曆
• 定期在您的部落格上發布文章
• 邀請以往的客戶和粉絲發佈客戶回饋
• 重新利用現有的部落格文章：

 

重新利用部落格文章

 

1. 錄製/發布您在 YouTube 上閱讀貼文的視頻
2. 將貼文轉換成 podcast
3. 根據貼文建立一個資訊圖表(infographic )
4. 為您的貼文創撰寫演講文稿（參閱此演講軟體列表）

 

• 推廣您部落格的內容：

 

部落格推廣的技巧

 

1. 發送貼文到您的電子郵件列表
2. 在您的社交媒體上推廣
3. 給親朋好友發電子郵件，請他們分享相關內容
4. 發送給其他部落格作者獲取回饋，請他們分享如果他們喜歡
5. 將最新的部落格文章或登錄頁面添加到您的電子郵件簽名中

 

 

電子郵件

 

任何包含"重要"或"緊急"字樣的電子郵件從來就不是如此，而且會讓我惱火到不想回覆，這違背了我的原則。—Minecraft 的作者 Markus Persson，又名 Notch

 

• 發送定期的電子郵件簡報，其中包含部落格文章、使用案例和客戶案例等
• 在社交媒體上推廣電子郵件列表
• 每週發送20封冷郵件(cold emails)，與早期客戶建立聯繫並獲得直接回饋
• 向新用戶發送一封介紹您自己的個人電子郵件

 

社交媒體

 

終於我們擁有的技術，在人類歷史上第一次讓人們真正與更多的人保持著聯繫。—eBay 創始人 Pierre Omidyar

 

• 安排規律的社交媒體內容（嘗試使用這些社交媒體工具來幫助自動化社交媒體流程）

 

內容點子

 

1. 展示在“幕後”發生的事物（例如：工作空間的圖片，開發中的功能等）。
2. 您部落格中的貼文（或者夥伴的部落格）
3. 特殊優惠或折扣
4. 相關新聞、建議或部落格
5. 有趣或鼓舞人心的引文
6. 給關注者投票或提出問題
7. 推薦的書籍
8. 有用的工具或網站

 

• 加入您的產品可能會從中受益的Facebook和Linkedin群組
• 將獨家優惠發送給 LinkedIn 和 Facebook 群組所有者
• 加入與您的行業/產品相關的 Twitter 話題
• 為早期用戶提供與您的產品拍照的折扣

 

公關

 

宣傳藝術是一種黑色藝術，但它已經留下來，並且每年都增加其影響力。—Thomas Paine

 

• 向部落格作者提供文章列表，以將您的網站添加到他們的內容中
• 聯繫小型企業期刊、記者、部落格作者，通知並請求他們報導
• 嘗試在 podcasts 的節目中脫穎而出
• 使用.edu網站查出連接到您的內容的教授和學生（適合 SEO）
• 查找評論或類似產品的列表，邀請對您的產品發表評論
• 在其他部落格上的訪客發表

 

訪客發表

 

1. 建立一個非常適合您的產品的部落格列表並接受訪客的發表，保存他們的聯繫表格/信息
2. 首先在您自己的部落格上寫幾篇文章（作為示範）
3. 創建一個”誘餌(pitches)”列表，部落格發文理念包括標題和段落摘要，這些內容可能會吸引部落格作者
4. 給每個部落格一個想法，看看他們的反應
5. 通過社交媒體，電子郵件列表等幫助宣傳您的貼文
6. 一個月後回來再試一次，讓它成為”常規”

 

• 在與您的行業或產品相關的部落格文章留下非垃圾性評論
• 加入並參加與您的產品或行業相關的論壇

 

外部網站

 

• 在公共網站上的問答回答相關問題（定期查看）（查看問答社團）
• 在 Slideshare presentations 上發表評論
• 在 Amazon 和 Goodreads 的相關書籍發表評論
• 註冊 F5Bot 接收 Reddit 和 Hacker News 上的主題通知
• 發表與您的行業相關的簡報（查看簡報軟體）

 

 

優化

• 進行客戶調查（也可以為您的部落格或社交媒體管道生成內容）
• 創建另一個輔助專案來推廣您的產品（了解更多）
• A / B測試您的登錄/付款頁面（請查看A / B測試簡介）
• A / B測試電子報和推廣
• 在您的部落格文章上實現  Twitter cards
• 實現在 Google 搜索結果中顯示豐富的片段(rich snippets)
• 分析使用者的註冊流程（請查看此處的拆解）
• 在多個平台上測試您的網站，確保速度良好
• 使用 Website Grader 確定網站改進
• 創建和追蹤每週流量和增長目標
• 發送社交媒體貼文和電子郵件剪報到您的追蹤者最有可能回復的時間
• 確保網站上的每個頁面都有明確的號召性用語(call-to-action) 
• 審核並提高轉化率（參閱此清單了解您可以採取的詳細步驟）
• 設置自動分析報告，每週發送給您自己
• 測試各種註冊表單位置、顏色和大小
• 將"退出意向"快顯視窗添加到您的部落格/網站
• 建立常見問題頁面
• 使用 Google 標籤助手驗證您網站的標籤是否正確
• 觀看初次使用者使用您的產品
• 收集並顯示滿意用戶的推薦
• 對您的用戶進行調查獲取回饋（參閱我們的調查工具列表，在任何預算下都有很多不錯的選擇）
• 使用 Monkey Test It 查找網站的錯誤和損壞的鏈接，設置警報通知您毀損
• 在您的網站使用 Checkbot 來測試和修復SEO、速度和安全性問題
• 按照以上步驟操作確保符合 GDPR 要求

 

 

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圖片來源：pixabay

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