專案行銷清單列表
- Mia
- March 11, 2020
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翻譯自 The Side Project Marketing Checklist
<若有翻譯不順歡迎在下面留言提出>
專案或副業(The Side Project)行銷清單是一個全面、按時間順序排序的行銷策略和構想清單，您可以在下一個專案或副業中嘗試使用。此列表是免費和開放來源的，您可以隨時提出自己的建議。
上線前
此部分與銷售清單中上線前的部分有相關聯，請務必參照著一起使用。
競爭對手研究
“我一生不斷地面臨著嚴峻的競爭，沒有競爭我不知道該如何是好。”—Walt Disney
收集競爭對手的資料
- 連結到他們的網站
- 使用的口號(One-liners)和標語
- 定價和商業模式
- 部落格/RSS連結
- 社交媒體的連結
- 社交媒體上的關鍵員工
- 訂閱競爭者對手部落格的RSS feeds
- 追蹤競爭對手和社交媒體上的關鍵員工
- 監控競爭對手的網站是否有變化（查看網站監控工具）
- 訂閱行業電子報、雜誌、貿易期刊等
- 使用 Google Trend 進行初始需求和搜尋量研究
客戶研究
"如果我們知道我們在做什麼，那麼這就不叫研究了。"—Albert Einstein
- 從你的聯絡人列表中找出可能成為客戶的人，得到他們對您想法的回饋
- 參加針對您目標市場的聚會或會議
- 認識擁有相似或競爭產品的企業家
- 製作一份競爭對手的客戶清單：
找出競爭對手的客戶
- 檢查他們 Twitter 的追蹤者與發文
- 查看他們的 Facebook 粉絲
- 在Linkedin上找到關注他們的人
- 檢查他們的網站，有一些公司會在網站上列出客戶案例
- 接觸競爭對手的客戶，找出他們喜歡與不喜歡的東西
- 為潛在的未來客戶創建“搶先體驗(early access)”列表
公關準備
- 創建技術、新興企業和產業部落格的列表
- 創建本地小型企業期刊列表（例如：Crain’s Chicago）
- 創建您所在行業的本地部落格作者和記者的列表
- 創建一個“媒體工具包(Media Kit)”頁面（查看此示例）
網站設置
定價理念
- 為您的付費產品創建免費或試用帳戶
- 提供100％滿意或退款保證
- 將產品設為只能從邀請開始使用
- 為早期採用者或 Beta 測試者提供免費或折扣
- 添加社交媒體跟隨鏈接到登錄頁面
- 設置分析工具以了解誰進行註冊、退回等（查看分析平台）
- 設置錯誤記錄、監控、捕獲等（查看錯誤監控平台）
- 設置在線客服工具，吸引潛在客戶進入您的網站（參閱我們的即時客戶聊天工具列表）
- 測試您的網站是否存在常見的SEO，還有速度和安全性問題，例如找不到的頁面、頁面標題不見和不安全的頁面（參閱Checkbot）
電子郵件設置
參閱此電子郵件營銷工具列表，可以簡化您的電子郵件管理
電子郵件是線上的《神鬼認證：傑森包恩》：總是有人試圖殺死它，但是無法做到。—Unknown
- 設置電子郵件地址去發送和接收電子郵件
- 設置電子郵件列表和註冊表單
- 為您的品牌創建標準的電子郵件模板
- 為用戶註冊/購買時創建交易型電子郵件(transactional emails)
部落格設置
除了基本行銷之外，剩餘的都是內容行銷。—Seth Godin
- 選擇一個部落格平台（參見部落格平台列表）
- 研究您希望網站或部落格為其排名的關鍵字（查看關鍵字研究工具）
- 為您要排名的關鍵字創建錨定貼文(anchor posts)或頁面
- 進行部落格文章集思廣益會議（參閱此部落格文章點子列表）
- 添加電子郵件註冊表格或鏈接到所有部落格文章
- 添加社交媒體文章鏈接到所有部落格文章
社交媒體設置
社交媒體是最終的等化器(ultimate equalizer)，它為任何願意參與的人提供發聲的平台。—Digital Royalty 的CEO，Amy Jo Martin
發佈後
此部分與銷售清單中發佈後的部分有相關聯。銷售和市場行銷實際上是一體兩面，因此您可能兩者都需要。
免費促銷管道
我不在乎你有多少錢，免費的商品總是很誘人。—Queen Latifah
鏈結建立策略
- Skyscraper campaign
- Ego baiting
- 採訪/專家問答發佈
- 訪客發佈
- 損毀鏈結建立
- 在podcasts上接受採訪
- 在 Help a Reporter Out 上成為來源
- 更多策略在 Backlinko.com
查看鏈結建立工具
付費促銷管道
你必須花錢才能賺錢。—古羅馬劇作家Plautus
需要持續努力的
寫部落格
寫部落格就像工作，但沒有同事總是來干擾你。—Dilbert 的創作者 Scott Adams
- 建立/更新部落格的發文日曆
- 定期在您的部落格上發布文章
- 邀請以往的客戶和粉絲發佈客戶回饋
- 重新利用現有的部落格文章：
重新利用部落格文章
- 錄製/發布您在 YouTube 上閱讀貼文的視頻
- 將貼文轉換成 podcast
- 根據貼文建立一個資訊圖表(infographic )
- 為您的貼文創撰寫演講文稿（參閱此演講軟體列表）
部落格推廣的技巧
- 發送貼文到您的電子郵件列表
- 在您的社交媒體上推廣
- 給親朋好友發電子郵件，請他們分享相關內容
- 發送給其他部落格作者獲取回饋，請他們分享如果他們喜歡
- 將最新的部落格文章或登錄頁面添加到您的電子郵件簽名中
電子郵件
任何包含"重要"或"緊急"字樣的電子郵件從來就不是如此，而且會讓我惱火到不想回覆，這違背了我的原則。—Minecraft 的作者 Markus Persson，又名 Notch
- 發送定期的電子郵件簡報，其中包含部落格文章、使用案例和客戶案例等
- 在社交媒體上推廣電子郵件列表
- 每週發送20封冷郵件(cold emails)，與早期客戶建立聯繫並獲得直接回饋
- 向新用戶發送一封介紹您自己的個人電子郵件
社交媒體
終於我們擁有的技術，在人類歷史上第一次讓人們真正與更多的人保持著聯繫。—eBay 創始人 Pierre Omidyar
內容點子
- 展示在“幕後”發生的事物（例如：工作空間的圖片，開發中的功能等）。
- 您部落格中的貼文（或者夥伴的部落格）
- 特殊優惠或折扣
- 相關新聞、建議或部落格
- 有趣或鼓舞人心的引文
- 給關注者投票或提出問題
- 推薦的書籍
- 有用的工具或網站
- 加入您的產品可能會從中受益的Facebook和Linkedin群組
- 將獨家優惠發送給 LinkedIn 和 Facebook 群組所有者
- 加入與您的行業/產品相關的 Twitter 話題
- 為早期用戶提供與您的產品拍照的折扣
公關
宣傳藝術是一種黑色藝術，但它已經留下來，並且每年都增加其影響力。—Thomas Paine
- 向部落格作者提供文章列表，以將您的網站添加到他們的內容中
- 聯繫小型企業期刊、記者、部落格作者，通知並請求他們報導
- 嘗試在 podcasts 的節目中脫穎而出
- 使用.edu網站查出連接到您的內容的教授和學生（適合 SEO）
- 查找評論或類似產品的列表，邀請對您的產品發表評論
- 在其他部落格上的訪客發表
訪客發表
- 建立一個非常適合您的產品的部落格列表並接受訪客的發表，保存他們的聯繫表格/信息
- 首先在您自己的部落格上寫幾篇文章（作為示範）
- 創建一個”誘餌(pitches)”列表，部落格發文理念包括標題和段落摘要，這些內容可能會吸引部落格作者
- 給每個部落格一個想法，看看他們的反應
- 通過社交媒體，電子郵件列表等幫助宣傳您的貼文
- 一個月後回來再試一次，讓它成為”常規”
- 在與您的行業或產品相關的部落格文章留下非垃圾性評論
- 加入並參加與您的產品或行業相關的論壇
外部網站
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圖片來源：pixabay
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