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專案行銷清單列表


 

 


翻譯自 The Side Project Marketing Checklist

<若有翻譯不順歡迎在下面留言提出>

 

 

 

專案或副業(The Side Project)行銷清單是一個全面、按時間順序排序的行銷策略和構想清單,您可以在下一個專案或副業中嘗試使用。此列表是免費和開放來源的,您可以隨時提出自己的建議

 

 

上線前

 

此部分與銷售清單中上線前的部分有相關聯,請務必參照著一起使用。

 

競爭對手研究

 

“我一生不斷地面臨著嚴峻的競爭,沒有競爭我不知道該如何是好。”—Walt Disney

 

 

收集競爭對手的資料

 

  1. 連結到他們的網站
  2. 使用的口號(One-liners)和標語
  3. 定價和商業模式
  4. 部落格/RSS連結
  5. 社交媒體的連結
  6. 社交媒體上的關鍵員工

 

  • 訂閱競爭者對手部落格的RSS feeds
  • 追蹤競爭對手和社交媒體上的關鍵員工
  • 監控競爭對手的網站是否有變化(查看網站監控工具
  • 訂閱行業電子報、雜誌、貿易期刊等
  • 使用 Google Trend 進行初始需求和搜尋量研究

 

 

Laptop, Code, Programming, Computer

客戶研究

 

"如果我們知道我們在做什麼,那麼這就不叫研究了。"—Albert Einstein

 

  • 從你的聯絡人列表中找出可能成為客戶的人,得到他們對您想法的回饋
  • 參加針對您目標市場的聚會或會議
  • 認識擁有相似或競爭產品的企業家
  • 製作一份競爭對手的客戶清單:

 

找出競爭對手的客戶

 

  1. 檢查他們 Twitter 的追蹤者與發文
  2. 查看他們的 Facebook 粉絲
  3. 在Linkedin上找到關注他們的人
  4. 檢查他們的網站,有一些公司會在網站上列出客戶案例
  5. 接觸競爭對手的客戶,找出他們喜歡與不喜歡的東西
  6. 為潛在的未來客戶創建“搶先體驗(early access)”列表

 

公關準備

  • 創建技術、新興企業和產業部落格的列表
  • 創建本地小型企業期刊列表(例如:Crain’s Chicago)
  • 創建您所在行業的本地部落格作者和記者的列表
  • 創建一個“媒體工具包(Media Kit)”頁面(查看此示例

 

網站設置

 

定價理念

 

  1. 為您的付費產品創建免費或試用帳戶
  2. 提供100%滿意或退款保證
  3. 將產品設為只能從邀請開始使用
  4. 為早期採用者或 Beta 測試者提供免費或折扣

 

  • 添加社交媒體跟隨鏈接到登錄頁面
  • 設置分析工具以了解誰進行註冊、退回等(查看分析平台(#todo)
  • 設置錯誤記錄、監控、捕獲等(查看錯誤監控平台(#todo)
  • 設置在線客服工具,吸引潛在客戶進入您的網站(參閱我們的即時客戶聊天工具列表
  • 測試您的網站是否存在常見的SEO,還有速度和安全性問題,例如找不到的頁面、頁面標題不見和不安全的頁面(參閱Checkbot

 

 

Email, Email Marketing, Newsletter

電子郵件設置

 

參閱此電子郵件營銷工具列表,可以簡化您的電子郵件管理


電子郵件是線上的《神鬼認證:傑森包恩》:總是有人試圖殺死它,但是無法做到。—Unknown

 

  • 設置電子郵件地址去發送和接收電子郵件
  • 設置電子郵件列表和註冊表單
  • 為您的品牌創建標準的電子郵件模板
  • 為用戶註冊/購買時創建交易型電子郵件(transactional emails)

 

部落格設置

 

除了基本行銷之外,剩餘的都是內容行銷。—Seth Godin

 

  • 選擇一個部落格平台(參見部落格平台列表
  • 研究您希望網站或部落格為其排名的關鍵字(查看關鍵字研究工具(#todo)
  • 為您要排名的關鍵字創建錨定貼文(anchor posts)或頁面
  • 進行部落格文章集思廣益會議(參閱此部落格文章點子列表
  • 添加電子郵件註冊表格或鏈接到所有部落格文章
  • 添加社交媒體文章鏈接到所有部落格文章

 

 

Social Media, Facebook, Twitter

社交媒體設置

 

社交媒體是最終的等化器(ultimate equalizer),它為任何願意參與的人提供發聲的平台。—Digital Royalty 的CEO,Amy Jo Martin

 

  • 使用KnowEm在社交網絡上搜尋可以用的名字
  • 選擇您想要使用的社交媒體帳戶(查看主要的社交媒體平台(#todo)
  • 使您所有社交管道的個人資料圖片、背景照片、鏈結和號召性用語(call-to-action)一致化
  • 將優質內容放在"用推文付費(pay with a tweet)"之後

 

 

 

發佈後

 

此部分與銷售清單中發佈後的部分有相關聯。銷售和市場行銷實際上是一體兩面,因此您可能兩者都需要。

 

免費促銷管道

 

我不在乎你有多少錢,免費的商品總是很誘人。—Queen Latifah

 

查看鏈結建立策略(#todo)
查看鏈結建立工具(#todo)

 

 

Conclusion Of The Contract, Handshake

付費促銷管道

 

你必須花錢才能賺錢。—古羅馬劇作家Plautus

 

 

 

 

需要持續努力的

 

寫部落格

 

寫部落格就像工作,但沒有同事總是來干擾你。—Dilbert 的創作者 Scott Adams

 

  • 建立/更新部落格的發文日曆
  • 定期在您的部落格上發布文章
  • 邀請以往的客戶和粉絲發佈客戶回饋
  • 重新利用現有的部落格文章:

 

重新利用部落格文章

 

  1. 錄製/發布您在 YouTube 上閱讀貼文的視頻
  2. 將貼文轉換成 podcast
  3. 根據貼文建立一個資訊圖表(infographic )
  4. 為您的貼文創撰寫演講文稿(參閱此演講軟體列表

 

  • 推廣您部落格的內容:

 

部落格推廣的技巧

 

  1. 發送貼文到您的電子郵件列表
  2. 在您的社交媒體上推廣
  3. 給親朋好友發電子郵件,請他們分享相關內容
  4. 發送給其他部落格作者獲取回饋,請他們分享如果他們喜歡
  5. 將最新的部落格文章或登錄頁面添加到您的電子郵件簽名中

 

 

Email, Newsletter, Marketing, Online

電子郵件

 

任何包含"重要"或"緊急"字樣的電子郵件從來就不是如此,而且會讓我惱火到不想回覆,這違背了我的原則。—Minecraft 的作者 Markus Persson,又名 Notch

 

  • 發送定期的電子郵件簡報,其中包含部落格文章、使用案例和客戶案例等
  • 在社交媒體上推廣電子郵件列表
  • 每週發送20封冷郵件(cold emails),與早期客戶建立聯繫並獲得直接回饋
  • 向新用戶發送一封介紹您自己的個人電子郵件

 

社交媒體

 

終於我們擁有的技術,在人類歷史上第一次讓人們真正與更多的人保持著聯繫。—eBay 創始人 Pierre Omidyar

 

 

內容點子

 

  1. 展示在“幕後”發生的事物(例如:工作空間的圖片,開發中的功能等)。
  2. 您部落格中的貼文(或者夥伴的部落格)
  3. 特殊優惠或折扣
  4. 相關新聞、建議或部落格
  5. 有趣或鼓舞人心的引文
  6. 給關注者投票或提出問題
  7. 推薦的書籍
  8. 有用的工具或網站

 

  • 加入您的產品可能會從中受益的Facebook和Linkedin群組
  • 將獨家優惠發送給 LinkedIn 和 Facebook 群組所有者
  • 加入與您的行業/產品相關的 Twitter 話題
  • 為早期用戶提供與您的產品拍照的折扣

 

公關

 

宣傳藝術是一種黑色藝術,但它已經留下來,並且每年都增加其影響力。—Thomas Paine

 

  • 向部落格作者提供文章列表,以將您的網站添加到他們的內容中
  • 聯繫小型企業期刊、記者、部落格作者,通知並請求他們報導
  • 嘗試在 podcasts 的節目中脫穎而出
  • 使用.edu網站查出連接到您的內容的教授和學生(適合 SEO)
  • 查找評論或類似產品的列表,邀請對您的產品發表評論
  • 在其他部落格上的訪客發表

 

訪客發表

 

  1. 建立一個非常適合您的產品的部落格列表並接受訪客的發表,保存他們的聯繫表格/信息
  2. 首先在您自己的部落格上寫幾篇文章(作為示範)
  3. 創建一個”誘餌(pitches)”列表,部落格發文理念包括標題和段落摘要,這些內容可能會吸引部落格作者
  4. 給每個部落格一個想法,看看他們的反應
  5. 通過社交媒體,電子郵件列表等幫助宣傳您的貼文
  6. 一個月後回來再試一次,讓它成為”常規”

 

  • 在與您的行業或產品相關的部落格文章留下非垃圾性評論
  • 加入並參加與您的產品或行業相關的論壇

 

外部網站

 

 

 

Gui, Interface, Internet, Program

優化

 

 

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圖片來源:pixabay

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