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新創事業都是如何讓內容行銷成功的?(下)


 

 


翻譯自 how do startups actually get their content marketing to work 

<若有翻譯不順歡迎在下面留言提出>

 

還沒看過上篇點這裡

新創事業都是如何讓內容行銷成功的?(上)

 

比起反向連結,優先考慮使用者喜不喜歡你的內容

 

在瀏覽我們的數據時,第二個所關注的點就是”反向連結”,也就是關於有多少別人的網站有連結到我們自己網站的指標。

 

在 4 年前,SEO 的社群也關注著反向連結和網域排名的因素,也就是有多少具有質量的網站有連結到你的網站。在那時候,看重反向連結這個因素是很合理的事情。

 

但是如今,我們的數據顯示出了反向連結這個因素並不如以往那麼重要了,反之你應該考慮的是你網站的內容。

 

不過大多數的內容行銷者還是沒有走出這個迷思。

 

下圖是顯示了一間小企業即使網域排名不高,卻還是可以打敗大企業的例子。

 

 

不需要反向連結也能勝過大企業

 

 

這顯現出了,即使沒有反向連結,Google 還是很樂意將你排名在前面。你要知道,他們並不需要透過計算有多少人是從知名網站點進你的網站來去衡量使用者們是否喜歡你的網站。因為 Google 有 Google AnalyticGoogle Search Console,Google Ads 還有 Chrome 的數據來去監控每個使用者是否喜歡你的網站。相信我,他們一定有自己的辦法去證明你的網站是不是受到使用者喜愛的,Google 並不需要反向連結這個指標來去告訴他們。

 

但是這也不代表反向連結就完全沒用的意思。

 

我們的數據顯示出反向連結仍然具有一定的重要性,只不過是沒有過去那麼多而已。並且,反向連結也可以更快地幫助 Google 認知到你這個網站應該是個不錯的網站。如果你有從權威網站而來的反向連結,你就能在短短幾個禮拜得到從 Google 而來的一些測試流量,而不需要花上幾個月。

 

什麼是測試流量呢?在你發文的幾個禮拜內,Google 會嘗試將你的網站放在相關關鍵字的前幾名,然後看看搜尋的人是否對於你的內容有高度互動(也就是說,沒有馬上點下返回鍵離開)。如果結果顯示出搜尋的人似乎都很喜歡妳的內容,Google 就會讓你的網站排名更上升,隨著時間你的排名就會一直往前。

 

如果有做好反向連結的話,這個過程就可以從幾個月縮減到幾個禮拜。

 


比起訪客數量,優先考慮轉換率

訪客互動率並不是你的最終目標,這只是一個到達終極目標前的一個前兆。像是註冊、訂閱或是購買。這又稱為轉換事件(Conversion Event)。訪客有可能會經由幾種時程完成你的轉換事件。

 

短程:看完你的內容當下就馬上觸發轉換事件。
中程:看了你的內容,過了沒多久就觸發轉換事件。
長程(最常見):先訂閱你的網站內容,爾後再回到你的網站來觸發轉換事件。

 

如果想要增加短程和中程訪客的比例,你就必須要優化你的內容、設計和號召行動。我們由數據觀察到了兩個要點。

 


1. 內容的敘述要自然

 

我們的數據顯示出,你在文章的前半段不應提及你的產品。

 

為什麼呢?如果你在文章的一開始就提及你的產品,就會讓人覺得業配味很重而破壞了整個內容的可信度。

 

如果讀者是先認為自己看了一篇好文章,就會對你產生信賴感,如果此時你再來提起你的產品,他們就相對不會覺得業配味很重。

 

2. 不要讓你的文章看起來像是廣告


很多的部落格都讓文章看起來像是通篇在推銷自家產品而讓人感到反感。

 

所以你應該要很自然地帶入你的產品。你不應特意凸顯產品連結,應該要用跟別的連結相同一樣樸實無華的連結,才不會讓人覺得商業味很重。

 


要在意的不是瀏覽數,而是你的行銷漏斗

 

最後,我們表現得最好的顧客其實對於 Google Analytic 的數據沒有很在意,反之更注重於讀者的整個歷程。他們鼓勵讀者提供 Email,這樣他們就可以跟讀者有後續的聯繫。如果幸運的話,他們就可以在讀者心中建立威信,有天也會轉換成為該品牌的顧客。

 

他們也會用廣告來對讀者進行重定位。他們會對讀者發送跟讀者當初在部落格上所看的內容最相關的廣告,在 Facebook 和 Instagram 都能做到這件事情。如果你想知道更多的話,你也可以參考我的行銷成長手冊

 

為什麼重定位很重要呢?在 100 間的經營 Facobook 和 Instagram 的新創企業中,我們發現重定位的行銷成本只需要沒有重定位的三分之一。

 

我們的數據顯示出,一個簡單的重定位廣告可能可以為你多帶來超過數千元的收益。

 


回顧

 

即使一個部落格每個月的流量有多達 5 萬個,也很有可能根本沒生意上門。

 

所以,比起重視流量,你應該要更注重顧客的互動率。你應該要優先注重平均從每個訪客上能賺到的錢,以及你的總收益。這樣才能讓你高度關注一件事情,就是要如何透過網站的內容吸引顧客願意在你的網站上觸發轉換事件。

 

你應該要讓這些訪客可以高度參與在你的網站,然後一步一步引導他觸發轉換。

 

簡單來說,你所要做的事情就是幫助 Google 認定你這個網站,讓 Google 可以幫助顧客很輕易地找到你。

 

 

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圖片來源:pixabay

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