CP值超高行銷法！集客式行銷的第二步：將訪客變成顧客
翻譯自 Inbound Marketing Methodology Step 2: Convert Website Visitors into Qualified Leads by ELYSE FLYNN MEYER
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還不知道集客式行銷嗎？快來看！CP值超高行銷法！集客式行銷是什麼？4 個階段告訴你
轉換的階段是你的努力真正準備開始開花結果的時候。雖然要付出很多努力，但我們都愛這個階段，因為這個階段就是你開始可以看到你為內容行銷付出的努力開始生效的時候。你已經成功吸引那些陌生人不斷地再次拜訪你的網站，所以你現在所需要做的就是讓他們在你的網站上留下聯絡資訊，他們才能因此進入到你的行銷和銷售漏斗的範疇裡。
集客式行銷的第二個階段：轉換
一旦你吸引了網路上的訪客，下一步就是要藉由收集他們的聯絡資訊將他們轉變成你的潛在顧客。這個部分是被很多公司所遺忘掉的。有的人是沒有提供優質的內容來去驅使新顧客的產生，也有人是雖然已經提供了很棒的內容給人們，但卻沒有收集這些訪客的聯絡資訊，結果導致他們無法進去行銷漏斗裡面。
聯絡資訊對於做網路行銷的人可說是非常重要的。所以為了讓你的訪客可以留下聯絡資訊給你，你必須要提供他們一些東西，像是電子書、白皮書、檢查表、網路研討會﹝webinars﹞、投影片、影音等等的。想想看有什麼樣的資訊是你應該要從你的可能購買者身上得到的，必且就從收集那些資訊開始做起吧。一開始你並不需要在每個人身上收集大量資訊，接著你可以開始在每個循環週期的階段裡開始建構這些內容。不要一開始就試一堆，因為這樣可能會變得太有壓力，甚至會讓內容行銷的發展過程停滯。
當轉換訪客成你的潛在顧客時，有些事情是非常重要的：
有表單的著陸頁( Landing Pages )：
這是用來讓他們可以提供聯絡資訊給你的頁面。讓他們必須要先填寫裡面的表單，才能拿到他們想要的更精緻的內容。
號召行動﹝Call To Action﹞：
CTA 就只是一個在你的網站上或部落格上的按鍵﹝button﹞。它能夠告訴訪客你希望他們下一步能做什麼事情，像是下載白皮書，或者是看一段影片。當他們真的點下去了，他們就會被帶領到有表單的著陸頁。
有效的電子報行銷﹝如果可以妥善地運用的話，電子報行銷是可以有很大成效﹞：
一旦有人填了他的連絡資訊，。這封電子郵件包括了他們所想要向你索取的東西，不管是行銷的影音、電子書、白皮書還是任何很高質量的內容。你也將會給他們第二個行動號召試著讓他們可以在漏斗裡面轉變到另個階段。例如排定一個 demo 的時程，或是要求他們給你一個評價等等的。
就如你所看到的，轉換的階段在集客式行銷裡是非常重要的。現在你已經吸引了很多不一樣的訪客來瀏覽你的網站，現在你就可以將他們轉換成你的潛在顧客！不得不多這對於做網路行銷的人是最有意義的事情，因為你現在就可以透過購買過程來去培育出更多潛在顧客。
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圖片來源：pixabay & 原文
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