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負面行銷搞什麼?3招教你操作!


 

 


翻譯自 3 Effective Negative Marketing Strategies

<若有翻譯不順歡迎留言提出>

 

雖然每個人都積極地想要提供點正面或是有價值的內容給自己的顧客,但是負面行銷也能是一個吸引顧客目光的行銷方式。不管是自我貶低、同業敵人、還是告訴別人怎樣做是錯誤的做法,將原本都在提供正面內容的方向轉變成提供負面內容,也能為你帶來可觀的流量。

每個產業都應該要考慮將負面行銷策略納入自己的行動行銷計畫裡面,但是很多人都認為這是個高風險的決定而感到猶豫。如果可以正確地操作這個策略,它就可以為你帶來不錯的效益。現在就讓我們來看看幾個負面行銷的方法。

 

 

1.    負面標題

 

誘餌式的標題大概可以分為兩種常見的樣子。一種標題是讓人產生懷疑的標題,例如’你絕對無法相信在貓吃了義大利麵之後會發生什麼事情’或是’醫生都討厭的免費減重方法’。

 

另一個常見而且更有效的方法是,將標題用負面的角度來去切入。例如現在有一個有關於美國犯罪的統計的新聞,而你有 2 個標題的選擇。1. 最沒有罪犯的城市 2. 最多罪犯的城市,而兩者的內容基本上都是一樣的,但你覺得哪種標題會引來最多的點閱率呢?對於生活建議類的文章也是同樣的意思。比起’如何完美地烤出一隻烤雞’,你更應該試試’怎麼樣烤雞是錯的’的標題。雖然他好像不是一個直接帶給人們正面影響的文章,但是事實上,負面的標題可以帶來更多的點閱數。

 

分享經驗和解決問題

 

2.    分享經驗

 

建立品牌忠誠度取決於你是如何和你的顧客交流情感的,而一個很好的方法就是跟他們分享自己一些負面的經驗。如果你可以正中他們心裡的要害,你的讀者就不會只是把你視為是商人,而更是他們的朋友。這是一個非常有效的行銷策略,因為別人會覺得你好像也正在跟他們都同樣地經歷過一樣的痛苦,而更感受到一股親切。不過當你選擇使用這項策略時,你就要懂得告訴讀者們你是如何將這些負面的經驗轉變成更正向、甚至是解決這些麻煩的。

 

主動表示抱歉和負責

 

3.    自我貶低


沒有人喜歡看別人吹牛。企業也是一樣的道理,雖然公司都需要用一些方法去提高自己的價值,但是自我貶低也是一個可以很有效去吸引更多注意的策略。跟別人分享自己的錯誤,可以讓自己變得更像是人一樣,再者是當你犯了一些錯誤,你可以趕在別人批判你之前,主動先出面為自己的錯誤表示抱歉和負責。只要你的產品或服務是無可挑剔的,你就可以為你的品牌、CEO 或是最近的廣告帶來好的影響。

 

 

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圖片來源:pixabay


 

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