翻譯自 Inbound Marketing Methodology Step 1: Attract Qualified Visitors to Your Website By ELYSE FLYNN MEYER
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還不知道什麼是集客式行銷？點這裡先看看！CP值超高行銷法！集客式行銷是什麼？4 個階段告訴你
集客式行銷的第一步就是吸引。消費者的世界已經改變了，所以你不能再繼續在一些跟你的產品服務毫不相關的地方強迫他們接受你的品牌訊息。傳統的推播式行銷﹝outbound marketing﹞像是電視廣告、雜誌廣告、電台廣告、電子報廣告等等的，不只是像是半強迫人去接受到你的訊息，而且更重要的是，很有可能因為你這種亂槍打鳥的方式而導致真的需要你的人無法找到你，反倒是不需要的人一直看到你。
集客式行銷的重點就是把你的品牌放在那些需要你的人的眼前。
我們不僅只是需要流量，更是需要對的流量。所以，誰是對的人呢？當對的人瀏覽了你的網站，那他就是你所想要的理想顧客了，也就是所謂可能的購買者。這些人就是你真正需要去為他們經營你網站內容的人。這些可能的購買者從裡到外就是你的顧客的樣子。他們都有類似的目標、挑戰、痛點﹝Pain Point﹞。如果你能將文案都扣在他們的共同點來寫，就能夠把這些人都吸引過來，也能透過文案、SEO或社群媒體讓他們對你的品牌更熟悉。
有幾點關於利用集客式行銷來去吸引對的人來瀏覽你的網站的面向就是：
產生內容已經不僅只是讓你遠遠超過競爭對手的方法了。寫部落格和提供優質的內容對於你的集客式行銷策略是完全必要的。兩個內容行銷的好處就是可以增加你的網站的流量，以及增加潛在顧客的轉換率。
在你開始內容行銷，或者是任何集客式行銷之前，你需要去清楚地搞懂你要瞄準什麼適合你的關鍵字。你必須要在你想要瞄準的關鍵字和別人在需要你的產品服務時可能會搜尋的關鍵字中取得平衡。這是一個可以幫你整合數據的工具。當你優化了你的網站和內容，專注在那些有關於你的產品服務的關鍵字，那麼你的挑戰就會是你的產品對他們有什麼好處，以及能夠幫他們解決什麼樣的問題。
社群媒體不只是給 B2C 的公司來做使用的。實際上平均來說，那些有使用 Twitter 的 B2B 企業可以創造比沒有使用的企業來得多兩倍的潛在顧客量。社群媒體不只是讓顧客可以跟你互動的好方法，也更是讓你產生新的追隨者的好方法。利用社群來去當作你產生潛在顧客的工具時，你不只需要關心你寫了什麼內容，你也必須要去關注在這些社群平台裡面，誰經常在討論你的產業，或者是你的品牌。這讓你能清楚地看見你所需要連結的人通常會出現在哪個社群媒體的平台上面。
就如你所見，有很多可以讓你的數位行銷策略可以為你帶來更多高質量的流量的方法。不要再只是花大把鈔票去做傳統的推播式行銷或者是砸錢在沒意義的數位廣告上。你可以利用集客式行銷的工具來去為你的網站吸引更多流量，將這些訪客轉換為你的潛在顧客，並且將他們鎖定住成為你的顧客以及幫你宣傳品牌的人。
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圖片來源：pixabay & 原文
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